「什麼都能賣，什麼都不奇怪！」這句多年前紅極一時的廣告流行語，背後不知堆積了多少單純（無知）賣家付出的學費（怨恨）。
下這個標題時，腦海浮現幾個不少付出高昂學費換來的經驗值，所以決定整理一下供大家參考。
不管行銷的定義是什麼，在做行銷4P、STP、SWOT分析、五力分析這些功課之前，有一件更重要的事一定要做，就是弄清楚「法規」。
對，就是法規！聽起來很沉悶，但它有多重要呢？如果你不知道本國政府對你這行，還有對你的商品所定的界限在哪裏，有可能東西沒賣出前就先吃罰單了。更不用說外銷到國外，整批被扣押在海關也是有可能的。
就在這個月我推掉了一個經營Amazon和ebay的工作，雖然老闆不介意我不懂汽車零配件，但詢問在這行好幾年的老同學之後，還是必須割捨。雖然經營Amazon品牌專館一直是我的宿願，但礙於對這行的「法規」不熟，沒把握的事不能承諾，也擔心業主不夠遵守「法規」，給自己找麻煩。
什麼？汽車零配件不是綁在一起？果然是交通工具無能的我會問的問題。
1.零件是零件，配件是配件。
2.零件關係到人生命，要保險，像引擎、車子懸吊系統，一旦發生意外，尤其在美國，還會賠到破產。
3.配件是屬於After Market(售後市場)，例如後照鏡。
決定抽身的原因是：
1.它是賣零件，風險較高，需要守法的雇主。
2.網路上已有經銷商卻換名字上網賣，按捏甘好？
3.不確定是不是陸貨遶道台灣過水，再號稱MIT。
4.我不開車、不懂車，九成九看不懂顧客在問什麼，無法獨立作業。
5.要注意中輸美汽配業關稅，還有倉儲問題。
當然，這個行業是有一些優勢的：
1.產品單純：賣零件單純，產品門檻高，也不會天天有客戶上門。
2.顧客單純：顧客通常具有基本常識，無需陌生開發，針對他的需求處理就好。
3.ERP系統化：通常公司已有一套原廠型號搭配各供應製造商料號的庫存管理系統，不懂零件也沒關係。
4.客單價高：把關好品質，即使貴一些還是有人買單。
這篇只是舉一個簡單的例子，以我較熟悉的藥妝、保健、食品產業來說，法規也是多到不行，近年化妝品的法規變動更是頻繁，稍有疏失還得整批銷毁。奇妙的是，通常收到罰單的都不是主事的那位行銷人，而是後來接手的人。一張罰單得等個半年才寄到你手上，這個效率也真的是沒在怕罰不到。